无论是在何种零售行业,陈列都是一种促销利器,对于药店亦是如此。有效的陈列技术是现代零售企业的核心之一,但药店的实际陈列情况却总是差强人意。
关联陈列当然是为关联销售更好服务的,关联销售是药店人利用自己的药学专业知识为顾客提供合理的健康方案,通过语言和顾客沟通,从而达成销售的一种方式。而关联陈列是通过一种视觉体验促使顾提高顾客的购买率。有技术的关联陈列可以有效果的提高顾客购买率。
一、整体布局要主题鲜明
顾客进入药店一般都是目标性需求—买药,所以药品的陈列尽量放在卖场靠里面的位置,而在靠近卖场门口的位置摆放保健食品,可供顾客体验的医疗器械等。也可以根据季节的改变,做主题陈列。比如在秋冬做一些补品的陈列,人参、阿胶糕等商品的主题陈列;夏季可以做防暑降温产品、清凉的花茶组合等主题展示;春天万物复苏,开始生长,空气中的花粉等过敏源增多,口罩是很多人出门的必备产品。因此,春天可以做防护口罩的主题陈列。
主题陈列的商品尽量采用堆头的陈列方式,堆头陈列更容易吸引顾客的目光,引起顾客的注意,让商品获得更高的曝光率,另一方面,堆头陈列,可以营造出商品热卖的气场氛围,促使顾客产生购买冲动。
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